「制作だけ」「運用だけ」で終わらせず、事業者目線で成果まで伴走します。
広告運用・LP制作・バナー制作を社内で一貫対応。「広告が悪いのか、LPが悪いのか」の押し付け合いが起きません。
太陽光・蓄電池の検索広告を、いま自ら運用している責任者です。今月の実データでお話しします。
最後に、プランを確定するために伺いたいことを6つまとめています。
当社が運用中の太陽光・蓄電池（toC）の検索広告の実績です。
※ 2026年8月19日〜11月4日のGoogle広告の計測値。CPA＝広告費÷問い合わせ（手数料別）。問い合わせ＝補助金診断の完了。右の件数はその期間の問い合わせ数で、1〜2件の行は参考値です。「補助金×地域」は検索語句を当社で分類。配信エリアは関東・静岡で、会社名は守秘のため伏せています。
まず目指すラインはCPA3万円台です。
ご予算に近い規模の実績です。2026年8月19日に配信を開始し、現在も当社が運用しています。
Google検索広告・手数料別
配信開始〜9月14日
※ Google広告の計測値。関東・静岡の販売会社様（toC）の事例で、受注までの数値は先方からの共有です。受注は初期の少数例であり、岡山での成果を保証するものではありません。
1か月目は「捨てる検索」を見つける期間でした。除外キーワードや補助金診断は、貴社では初日の設定に入れて始められます。
検索広告は「検索された分」しか出せません。商圏が狭いほど、早く上限に届きます。
「補助金×市名」で今すぐ客を取る
勝ったキーワードと地域に予算を寄せる
まだ検索していない持ち家層へ届ける
| 商圏 | Google検索の上限の目安 | その先の打ち手 |
|---|---|---|
| 狭い（岡山市・倉敷市など数市） | 月50万円前後 | 同じ商圏で増やすならMetaを追加 |
| 広い（岡山県全域〜近隣県） | 月50万円超も検証できる | Googleで地域を広げ、頭打ちになってからMeta |
※ 上限は当社の運用経験にもとづく目安（推定）です。実績は関東・静岡の案件のため、配信前に岡山の対象の市で検索数を確認し、上限と見込みを確定します。
月30万円を複数の媒体に分けると、何が効いたのか分かりません。まず1媒体で勝ち筋を見つけます。
キーワード、補助金とオファー、広告文、LP、問い合わせ後の対応まで
課題の検索まで範囲に入れつつ、予算は実績の良い順に配分します。対象の市は商圏に合わせて確定します。
補助金×地域 ¥18,529／蓄電池 補助金 ¥19,417
他社名・メーカー名／「導入」系（¥40,639〜）／エコキュート系／「導入シミュレーション」（約2.9万円使って問い合わせ0件）
運用中の案件で1か月目に費用を使って分かったことを、貴社では初日の設定に入れます。
岡山県内の4市を例に、公式情報を確認しました。県から設置者への直接の補助はなく、窓口は各市町村です。
蓄電池は太陽光の設置済み・同時導入が条件
先着順。太陽光は既築のみ
太陽光はFIT・FIP認定なしが条件。他の補助と併用不可
10/28時点で太陽光の予算は残0円。蓄電池は受付中
表現の注意：貴社の負担分は公的制度と誤解されないよう「補助金」と呼ばず、「導入支援」等の名称で条件を明記します。岡山市は導入後の申請で、予算に達した日の申請は抽選になります。「必ずもらえる」「電気代ゼロ」は使いません。
※ 各自治体の公式サイトを2026年11月5日に確認。瀬戸内市は先着順で、受付の進み具合の掲載はありません。総社市は県の一覧（6月1日時点）に太陽光・蓄電池の制度の掲載がなく、津山市は今年度の制度を確認中です。制度は変わるため、配信前と地域追加時に確認します。
補助金相当を貴社で負担できるか、上限をいくらにできるかで、広告とLPのオファーが決まります。
同じ文面を全地域に出すと「自分の話」に見えません。金額は変わるため、広告文には断定して書きません。
どの市で検索しても同じ文
※ 2026年8月19日〜11月4日のGoogle広告の計測値。広告文は例です。URL・文面は実際の体制と制度を確認して確定します。
市名が見出しにあると、「自分の市の話」として押してもらえます。受付を終えた市こそ、他社と違う答えを返せます。
「見積もり依頼」は売り込まれる不安で押されにくいボタンです。問い合わせの9割がスマホなので、スマホ前提で作ります。
※ 完成イメージです。実績・お客様の声・保証は、貴社に事実をご確認のうえ掲載します。専用LPの新規制作を想定しています。
フォームで住所まで分かるので、市の制度を調べてから電話できます。「確認結果のご案内」という、会話の理由がある電話になります。
広告の成果は、問い合わせ後の動きまで含めて決まります。貴社の営業体制に合わせて設計します。
| 計測するもの | 中身 | 使い方 |
|---|---|---|
| 問い合わせ | 確認フォームの完了・電話タップ | CPAの判定に使う |
| 中間の行動 | 確認の開始・LPの80%スクロール | 件数が少ない初月の学習用 |
| 商談・受注 | 貴社から共有いただく結果 | 2か月目から入札に反映 |
LINEは登録されやすい一方、アポにつながるのは電話です。フォームでは電話番号を取り、すぐにかけられる体制を一緒に作ります。
Google検索の上限が見えてから足す、次の一手です
まだ検索していない持ち家層に届ける媒体です。検索で分かった訴求から始めるので、外しにくくなります。
本命。検索で勝った訴求を、市ごとに出し分け。
卒FIT世帯に。「晴れの国」の地元感で、自分ごとにする切り口。
災害の報道が増える時期に検証する切り口。
| Metaの広告費 | 30万円未満 | 50万円前後 | 100万円以上 |
|---|---|---|---|
| 月のバナー・動画 | 静止画4本（2万円） | 静止画8本（4万円） | 静止画8本＋動画2本（10万円） |
※ バナーは案です。岡山県は降水量1mm未満の日数が全国1位（年約277日・1991〜2020年の平年値、岡山県の公表による）。発電量を保証する表現にはしません。
Metaは検索より単価が下がりやすい一方、問い合わせの質は下がりがちです。商談につながる率まで見て、予算を決めます。
CPAが下がっても、商談が減っていては意味がありません。
| 問い合わせ→受注の率 | CPA2万円 | CPA3万円（目標） | CPA4万円 |
|---|---|---|---|
| 5%（20件に1件） | 40万円 | 60万円 | 80万円 |
| 10%（10件に1件） | 20万円 | 30万円 | 40万円 |
※ 表の金額は受注1件の広告費＝CPA÷受注率（手数料別）。受注率は計算用の仮置きで、貴社の実績に置き換えます。
貴社の受注単価・粗利・受注率が分かれば、許容できるCPAを逆算できます。3万円台を目指すのが妥当かも、ここで確かめます。
手数料を含む総額を見ながら、広告費の水準を決めていただけます。
| 広告費 | 手数料（20%） | 月の総額 | 月の問い合わせ数 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| CPA4万円 立ち上がり | CPA3万円 目標 | CPA2万円 勝ちKWに寄せた後 | |||
| 25万円 | 5万円 | 30万円 | 約6件 | 約8件 | 約13件 |
| 30万円 | 6万円 | 36万円 | 約8件 | 約10件 | 15件 |
| 50万円 | 10万円 | 60万円 | 約13件 | 約17件 | 25件 |
※ CPA＝広告費÷問い合わせ（手数料別）。各月同じCPAと仮定した単純計算の見込み（推定）で、成果を保証するものではありません。LP制作費（初回のみ）は含みません。金額は税別。
同じ広告費でも、CPAが4万円から2万円になれば問い合わせは2倍です。増額の前に、まず単価を下げます。
月ごとに確認点を置き、続けるかどうかを判断いただけます。
※ 見込み（推定）です。1か月目の実績で更新してご報告します。
Phase 1で効果が見えなければ、以降の投資は不要です。最低契約期間を設けないのはそのためです。
運用手数料と、必要な分だけの制作費で構成します。
| 初期費用 | 0円 |
| 運用手数料 | 広告費の20% |
| アカウント設計・計測設定・日々の調整・月次レポートと定例を含みます | |
| 最低契約期間 | なし（1か月ごとの更新） |
| 広告アカウント | 貴社名義で作成。データは貴社に残ります |
| 制作物 | LP・バナーは貴社に帰属します |
| 項目 | 単価 | 想定 |
|---|---|---|
| 専用LP 制作 | 20〜25万円 | 初回1本 |
| 静止画バナー | 5,000円／本 | Meta追加時 |
| 動画 | 3万円／本 | Meta追加時に検討 |
※ 金額はすべて税別です。
今回の資料は、岡山県内の一般的な住宅用（toC）を想定して作成しています。
商談の内容を反映し、対象の市の検索数も確認したうえで、確定版のプランと費用シミュレーションをお送りします。
勝ち筋が見えてから広げる順番なので、大きな投資を先に決めていただく必要はありません。
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